茅台葡萄酒15年难见起色 中国白酒协会茅型,茅台等白酒企业与协会深化合作

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• 1、茅台葡萄酒15年难见起色 5年之内实现上市逆袭？
• 2、中国白酒协会茅型,茅台等白酒企业与协会深化合作

茅台葡萄酒15年难见起色 5年之内实现上市逆袭？

茅台葡萄酒这么多年，一直经营得很平淡，最根本的原因是茅台自身是白酒型企业，葡萄酒是舶来品，在基因上原本就不匹配。

提及贵州茅台，人们自然而然想到的是它的白酒，葡萄酒则少有人知，但这并未妨碍茅台葡萄酒公司提出超速发展的目标。

近日，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司（下称“茅台葡萄酒公司”）2017年度第二次股东会暨第一次董事会召开。茅台集团董事长袁仁国，集团公司党委书记、总经理李保芳等高管悉数出席，会议提出，让茅台葡萄酒公司在3至5年的时间内跻身全国前三，并于5年之内上市。

然而，茅台葡萄酒公司成立至今，历经15年依然平淡无奇，症结何在？即使如此，依然想要在三五年内跻身三强、依然想要在5年内上市，茅台葡萄酒公司凭什么？借助贵州茅台（白酒）的品牌知名度来发展葡萄酒，这到底是前进还是后退？针对此类问题，《投资者报》记者给贵州茅台发送采访提纲，但公司并未给出合理解释。

平淡无奇销售业绩

据了解，贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司于2002年7月30日在河北省昌黎县成立，由贵州茅台酒厂（集团）公司控股60%。其注册资本为2.68亿元，员工300多人，拥有“昌黎茅台葡萄酒经贸有限公司”、“郑州茅台葡萄酒销售有限公司”为销售主体的两个全资子公司以及郑州物流配送中心。 七月酒网

自2002年成立以来，茅台葡萄酒公司的表现一直都很平淡，无论是品牌知名度还是市场销售情况，都难以让人满意。建厂之初到2006年期间，茅台葡萄酒一直都处于亏损状态。于是在当年，茅台葡萄酒公司便将营销中心迁至郑州，分别对非营销成本和经销商进行调整。最终在2007年下半年，茅台葡萄酒销量有所好转。

根据中投顾问发布的《2009-2012年中国葡萄酒市场投资分析及前景预测报告》显示，2007年茅台葡萄酒在广东市场销量还不足400万元，但2008年却突破了1000万元。

在今年，茅台葡萄酒公司预计营业收入在两亿元左右，这一业绩在国产葡萄酒中属于中等偏上。

值得注意的是，根据“茅台葡萄酒公司2017年1~5月经济运行情况”报告显示：2017年1~5月，茅台葡萄酒公司实现含税销售收入5204万元，完成年度预算销售收入的26%，较去年同期增长1389万元，同比增长36%。包装成品酒1265吨，完成年度预算的22%，较上年同期减少202吨，同比减少14%。

前5个月仅完成年度计划的26%，那么在接下来的7个月时间里，茅台葡萄酒要如何突飞猛进地完成剩余74%呢？就此，公司并未给出合理解释。

难以超速的真相

除了计划今年之内完成两亿元的业绩以外，茅台葡萄酒还试图在三五年内跻身全国前三强，并在5年之内上市。

目前，国内的葡萄酒阵营里，前三强是张裕、长城和威龙。茅台葡萄酒想要跻身前三强，那就必须在三五年内追赶上威龙葡萄酒。

那么，威龙葡萄酒的业绩如何？根据威龙葡萄酒的2016年年报数据来看，其营业收入为7.8亿元，同比增长6%；净利润为5879万元，同比增长41%。就2017年一季度业绩情况，威龙葡萄酒的营业收入为两亿元，同比增长10%；净利润为1536万元，同比增长37%。

对比来看，茅台葡萄酒和威龙葡萄酒之间的差距，不止一点点。这再次引人质疑，为什么茅台葡萄酒业绩会如此平淡？靠这样的业绩又如何能够保证在短时间内跻身前三强和上市？

酒类专家蔡学飞在接受记者采访时说：“不可能在这么短时间进入前三强的，差距还这么大。即使销量进入前三强，对茅台品牌来说也是毁灭性打击，品牌多元化不是问题。问题在于，衍生出来的品牌，影响力没有、品牌力不够，上游的生产基础不好等等，这些因素都不支持茅台葡萄酒进军中国前三甲。”

蔡学飞认为，茅台葡萄酒这么多年，一直经营得很平淡。最根本的原因是茅台自身是白酒型企业，葡萄酒是舶来品，在基因上就是不匹配的。“另外，国内葡萄酒市场这几年都不太好，国内知名的葡萄酒企业都不能做好，作为业余者的茅台葡萄酒，又怎么能做得好呢？”

数据显示， 2016年全国葡萄酒产量为113.7万升，较2015减少1%，葡萄酒产量为连续第4年减少。2017年1~3月国产累计产量为24.8万千升，累计同比下跌8%。国产葡萄酒市场处于下滑趋势，这对茅台葡萄酒无疑会造成影响。

据了解，茅台公司曾专门出品过茅台白酒与茅台红酒相搭配的礼盒装。更甚至于在2010年动用茅台白酒渠道，根据白酒的订货量做固定配额。而这些做法，的确曾给茅台葡萄酒带来丰厚的收益。茅台公司数据显示，2012年葡萄酒的销量额达到3亿元。

有业内人士指出，“捆绑”是茅台葡萄酒早期的销售标签，借助白酒的知名度带动葡萄酒的销量。但这种营销方式也为茅台葡萄酒后续的发展埋下隐患，造成茅台葡萄酒定位错乱，无法实现真正的市场化。

蔡学飞还表示：“‘搭便车’做葡萄酒的这种方式是行不通的，茅台葡萄酒在渠道布局方面，都是按照白酒来设置的，葡萄酒和白酒在市场推广完全是两码事。如果茅台葡萄酒想要做好，就必须对渠道进行重建，建立属于葡萄酒的渠道，不然就会造成管理混乱等现象。如此一来，茅台葡萄酒想要超速发展，有难度。”

白酒产业专家王传才也表示“捆绑”销售是一柄双刃剑，短期能够拉动销售，但就长期发展而言，其定位并不清晰。“茅台葡萄酒必须树立起葡萄酒的专属形象，至少要有一个非常清晰地定位，才能站稳脚跟”。

中国白酒协会茅型,茅台等白酒企业与协会深化合作

1. 茅台与中国白酒协会深化合作的背景

近年来，茅台酒在国内外市场上表现出众，成为中国白酒行业的代表品牌。为了更好地推动中国白酒产业的发展，中国白酒协会与茅台集团逐渐深化合作，共同探讨产业发展的战略方向，推动政策制定，助力行业提升。

2. 合作目标

中国白酒协会和茅台集团的深化合作旨在增强中国白酒产业自主创新能力，推进整个行业的科学、可持续发展。具体来说，合作目标包括以下几个方面：

（1）推动行业标准的制定和修订，规范行业秩序，提高白酒质量；

（2）促进国内外市场的交流和合作，提升中国白酒品牌形象和知名度；

（3）完善白酒副产品的应用和开发，形成循环经济产业链；

（4）推广白酒文化，弘扬中华传统文化。

通过这些合作目标的实现，中国白酒协会和茅台集团将共同推动行业的发展，实现更高水平的可持续发展。

3. 合作成果

茅台集团和中国白酒协会深化合作的成果已经开始显现。目前，他们正在共同推动《中国白酒行业发展“十四五”规划》的制定，力求以科学客观的方式，全面梳理行业发展现状和未来方向，指导白酒企业的未来发展。同时，他们还共同推进白酒标准化工作，规范行业秩序，提高白酒品质。通过多方合作，推出一系列高质量的产品，提高消费者对中国白酒的信心和认可度。

此外，他们还共同开展白酒文化的推广和传承工作，引导消费者正确理解并欣赏中国白酒文化，增强其对国货的信心和认同感。茅台集团和中国白酒协会的合作，不仅展现了两个机构的高峰互补，更为整个白酒行业注入了强劲动力。

4. 未来展望

中国白酒协会和茅台集团的合作不仅有利于双方发展，更将借助整个行业的力量，推动整个中国白酒行业的发展。在未来，中国白酒协会和茅台集团将继续深化合作，拓展合作领域，探索新的共赢合作模式，为打造一个更加繁荣、健康、可持续发展的白酒行业而不懈努力。同时，他们也呼吁整个行业的各方加强合作，共同促进中国白酒的发展，为中华民族的饮食文化做出更大贡献。